蓝景光电张文高:打破传统壁垒成为安踏、万科、沃尔玛等百家一线

【发布日期】:2021-09-05【查看次数】:

  ,国内LED照明市场产品规模从2016年到2020年,年均复合增长率达到14.95%,预计2021年中国还将持续快速增长。LED照明已基本成为照明应用的刚需,国内的LED照明市场规模呈现出较全球更快的增长势头。目前国内LED照明行业的发展势头迅猛,因而如何把握照明行业未来发展态势变得尤为重要。

  四川蓝景光电拥有业内独特的全产品链生产体系,覆盖从LED标识光源到照明灯具的全品类。作为国内广告标识光源和线性商业照明光源最大的生产基地之一,蓝景光电的发展战略,或能折射出目前整个行业的发展生态,具有一定的参考价值。对此,《匠造者》深度专访了蓝景光电公司的总经理张延高,他详细向我们阐述了蓝景光电的发展历程和品牌建设的故事,表示企业只有敢做难而正确的事,才能引领智能照明行业不断进步并取得新的发展和突破。

  早期灯光应用行业,也就是广告标识领域。主要的产品是霓虹灯、灯箱或者灯管这类的,这些都存在明显的缺陷:一方面是对环境有污染,另一方面是使用时间较短,寿命不长。而LED灯就很好地规避了这些不足,它是绿色环保产品,不仅节能而且寿命更长。

  蓝景光电深知产品是一家企业生存的根本,当技术在不断发展的时候,产品也应紧跟时代发展及时作出调整与改进。张总说:“我们想通过这个产品推动行业,让LED灯发挥它节能减排,绿色光源的优点,为社会减负。”蓝景光电在04年启动的时候,这个行业基本上属于一个空白的阶段,蓝景光电成立初期的策略方向就是引领消费者、引领行业人员去认识这个新产品。虽然推动的过程中避免不了阻碍和麻烦,但蓝景团队都积极应对和解决。

  首先是关于产品接受问题。广告标识行业在中国的发展时间较早,所以行业中有经验的人普遍年纪较大,对于新产品是排斥的,不仅因为习惯性消费问题,而且LED灯刚出世的成本远远高于霓虹灯,大概是其成本的两倍左右。但是张总表示,蓝景光电作为行业的引领者,是有义务进行产品教育的。他们在全国设立了很多办事处,展开渠道建设,目的就是为了提升服务质量,教会客户怎么使用产品。

  另外是关于LED灯的产品属性问题,它的光衰、寿命、一致性、稳定性这几个产品要素,也一直是这个行业的困扰。人们觉得新产品并不是想象中那么完美,对于“使用寿命达到10万小时”,这可能只是一种策略。在实验室模拟的数据不代表实际应用场景数据,我们是需要考虑在实际中的应用情况。针对这个问题,蓝景光电提出了企业定位:稳定创新LED标识系统。抓住行业的痛点,并致力于去解决痛点,把产品做得更稳定,让用户用得更省心安心。正是由于蓝景光电正确的策略方向和战略眼光,敢做难而正确的事,敢于首推真正有益的产品,才让蓝景光电快速发展成为了行业的龙头企业。

  广告标识这个小行业,市场容量看起来并不大,但是实际上涉及面很广,基数是可以很庞大的。可以接触到,比如照明、LED显示屏、电源以及量化产品等这类客户群体。蓝景光电为了让他们的客户能够一站式购齐所需,解决更多客户的关注点,他们改变产品策略,向全产业链方向发展。他们引进业内先进制造及检验设备,自建4大生产基地,拥有成都、中山两大研发中心,近百人技术团队,强大研发生产能力保证满足客户的多种需求。多方面解决客户痛点,为客户提供更为全面、便捷的解决方案。

  正如蓝景光电负责过的广西某银行总部办公大楼这个项目,其大面积核心采用软膜天花的设计,整体效果突出、简洁时尚且兼具了照明功能,成为大楼的一大亮点。该项目采用蓝景LED智能控制系统,所有照明均一键开关、调光,软膜天花的调光让空间更为丰富多变,适应多种场景模式,为办公场所的照明设计开辟了新的解决方案。蓝景的优势在于为其提供全空间智能照明解决方案,且从LED光源、电源到智能控制系统均有蓝景生产制造,不用考虑兼容性及售后复杂等问题。这就是蓝景光电的独特优势,并以此在行业中形成了不可轻易替代的核心竞争力。

  除此之外,蓝景光电还坚持以客户为中心的经营理念,不仅关注售前售中销售问题,而且解决用户真正的关注点,勇于主动承担售前售中售后服务责任。张总说07年那个阶段,行业有很严重的售后问题,普遍存在扯皮推诿,就是责任不清的情况。针对这个情况,在08年的时候,蓝景光电推出售后服务新政策,具体是只要是蓝景光电的产品出现任何问题而导致的售后,蓝景光电将承担所有的社会连带责任,包括承担产品费用、差旅费用以及安装费用等,这在行业是一个重大创新。自从提出这个政策后,蓝景光电一直在坚持执行,直到现在也是。

  虽然这个政策在推行的过程中,也会有故意钻空子的人,但是张总说:“从长远来说,对品牌影响最直接的肯定是客服以及文化。”他相信客户都是理性的,事实证明这也是对的,很多客户只是想要解决问题,并不会故意耍无赖。遇到问题,蓝景光电会第一时间去现场,急客户之所急,到现场帮忙分析解决问题,明确责任担当,他们愿意帮助客户去发现自己的不足。企业在成长的过程中难免会犯错,付出成本让客户获得学习机会,帮助自己成长,以后就不会在同一个地方跌倒,这样是值得的。

  即便这在行业中是从未有过的政策,但只要是对的,再难也不是阻止行动的理由。要真正以客户为中心,为客户提供便捷服务。由于它的坚持,它的经营理念,才让蓝景光电的品牌深入人心,成为行业的一个标杆,成为用户心中“信任”的品牌!

  蓝景光电认为在照明领域,随着5G/6G、香港猛虎报开奘记录AI技术的发展和不断完善,智能是未来照明发展的方向,让照明灯具更加多元化、专业化,传感设备的精度、信号强化,系统控制软件人性化开发等等都会是重点。要更专注智能产品技术的研发与创新,形成一套完善的智能照明全产业链,为客户提供系统化的智能照明解决方案,只要其中某一个环节没有做好,就会对整体的智能灯光效果影响非常大。张总说到,“所以我们布局的方向是智能照明全产业链解决方案,这个全产业链的计划就是包含了我们整体的技术、配套、方案解决能力和服务能力。”

  从默默无闻小企业,走到今天中国国内标识光源最大生产地之一,蓝景光电用实际行动不断打破传统行业中的弊端,开拓的脚步一直向前,其品质和服务得到了广大国内外客户的认可和赞誉。www.444412.com未来,请持续期待蓝景光电以卓越匠心,引领照明行业的新时代!

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